砂月さんのインスタグラム写真 - (砂月Instagram)「【知識の定着Vol.4】消費者行動モデルから考える ライティングシリーズ基礎のき。 ⁡ 今回は「DECAX」をアウトプット。これまでのモデルとの大きな違いは 購入者の目線からライティングが始まるということ。 ⁡ 解説してきた「AIDA」「PASONA」や「VISAS」は発信する側（つまりサービス提供者や企業側）がいかに注目を集めるか、いかに問題提起するかに注力していました。 ⁡ 一方、今回の「DECAX」は「購入者自らが発見する」というサービスを受け取る側からの視点に注力しライティングを行っていきます。 ⁡ 以下「DECAX」解説。 ⁡ 「D」 Discavery 発見＝購入者が発見する。 そのためには高品質なサービスを用意しておき無料で提供する。（価値のあるSEOブログや情報提供など）  「E」Engage 関係構築＝購入者が興味のある分野を掘り下げ、 質の高い情報発信を定期的に行い関係を作る。時にはライブやセミナーを行ったりして関係性を深めていく。  「C」Check 確認＝関係性ができた後に、実際の商品に興味を持ち始める。 そこで購入者は発信者や商品が信頼に値するか確認する。  「A」Action 行動、購入＝関係性が作られ、提供者が信頼に値すると判断できた時商品を購入する。  「X」eXperience 体験＝ここで初めて有料領域を体験する。 そのサービスが良ければ良い程、 SNSやブログなどで拡散される。  体験をシェアすることで、他の購入者とも関係が築かれる。購入後のサポートやコミュニティ運営など次の展開も視野に入れる。 ⁡ 情報が飽和しているweb上で、いかに有益なサービスに気付いてもらえるか。「購入者目線に立つ」という点で他のライティングの型と異なりまずは価値提供から始まる消費者行動モデル。価値提供→関係構築→信頼性チェック→購入→購入後のサポートこの全体像を把握した上でライティングを行う「DECAX」についてアウトプットさせて頂きました✒️✨ ⁡ 今日も学びと行動を楽しんで^^ 素敵な１日を！」11月20日 12時41分